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1. 客户成交转化率太低，“客情”关系不佳，在客户眼里还在打酱油；
2. 客户群太少，达不到冠军级客户群标准。
一个人维护好150个客户，肯定可以的，听到很多销售，客户群大都在50个以下，这样做销售不能成为销售冠军，没有数量级作保证，销售额便也不能得到保证。单笔成交量太小，我们产品处于客户备胎，可有可无，不是第一主力或必选。
销售三步骤：1.找到客户群，逐个建立联系；2.建立关系和信任度（过程漫长，关键环节）；3.建立合作关系，回头客+_介绍。
1、房地产销售工作内容，分为销售经理、销售主管、置业顾问、策划人员、权证/按揭人员等岗位。销售经理的岗位职责：组织团队工作：推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行； 〃通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象；根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；制订计划：为项目的整体营销提供决策参考；制定年度、季度、月度营销计划（营销策略、营销计划）； 〃制定和监督执行促销活动计划；制定并监督执行市场调查计划，进行市场分析；
2、与项目策划人员一起制定市场推广计划和预算，并监督投放过程和效果，及时评估和调整；与工程部、开发商磋商，结合市场情况作出合理的销售计划；进行销售渠道政策设计和完善，实施市场推进计划，对过程及结果进行监控和评估；监督、控制、协调各项工作：制定本部门的工作规范、行为准则及奖惩制度；指导本部门（售楼部）各项工作的实施，控制工作的进程；协调部门（售楼部）与其他部门（非售楼部）之间的合作关系；定期召开部门（售楼部）会议，以便统一观念，协调进程；了解客户的基本情况，按时向开发公司汇报销售情况和统计资料；及时了解本公司的基本数据，做好信息共享；负责落实销售款的回收工作，掌握合同的签订情况；
3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系；根据公司阶段状况和要求或市场反馈，对销售工作作出策略调整；督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新工作方法或流程的实践；组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务交流，不断提高业务水平；沟通上下级及本部门与公司内外各相关部门，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源、提高效率，保证销售进度；配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持；做好项目解释，现场业主投诉等工作。
1、公司法要求年度报告应当包括下列内容：
公司简况；公司的主要产品或者主要服务项目简况；公司所在行业简况；公司所拥有的重要的工厂、矿山、房地产等财产简况；公司发行在外股票的情况，包括持有公司5%以上发行在外普通股的股东的名单及前10名最大的股东的名单。
公司股东数量；公司董事、监事和高级管理人员简况、持股情况和报酬；公司及其关联人一鉴表和简况；公司近三年或者成立以来的财务信息摘要；公司管理部门对公司财务状况和经营成果的分配；公司发行在外债券的变动情况；涉及公司的重大诉讼事项。
经注册会计师审计的公司最近两个年度的比较财务报告及其附注、注释；该上市公司为控股公司的，还应当包括最近两个年度的比较合并财务报告；证监会要求载明的其他内容。
2、证监会要求年度报告正文主要内容包括：
公司简介；会计数据和业务数据摘要；董事长或总经理的业务报告，其中包括公司经营情况的回顾、对实际经营结果与盈利预测的重大差异的说明、对前次募集资金的运用情况的说明、新年度的业务发展规划等；董事会报告，其中包括董事会工作摘要、股票与股东、董事、监事与高级管理人员、重大诉讼、仲裁事项报告等；
监事会报告；股东会简介；财务报告，包括审计报告、财务报表、财务报表附注；公司在报告年度内发生的重大事件及其披露情况简介；关联企业；公司其他有关资料。
特点
1、广泛性
企业的报告不仅是向上级机关报告工作的上下文，企业的重要的工作、活动、情况还要及时向企业员工作出报告。这是企业报告与国家机关报告的区别。
2、陈述性
在写作方式上，报告在汇报工作、反映情况、提出建议时，主要使用叙述方法，也就是说，它所表达的内容和使用的语言都是陈述性的。无论是做了哪些工作，取得了哪些成绩，有什么经验，还是存在什么问题、有什么教训，都要一一向主管部门或者员工陈述。
反映情况时也要把时间、地点、人物、事件、原因、结果叙述清楚，其中包括必要的分析、说明及简单的议论，但主要还是陈述情况；即便是提出建议的报告，也是在汇报情况的基础上提出有针对性的建议。正是由于这个特点，报告不是三言两语的短篇文章，而是详尽、具体的大文章。
3、总结性
所有报告的内容都是将已经做过的工作
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