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第一章 房地产采购的基本知识
一、房地产采购的概念
二、房地产采购管理的5R原则
三、房地产采购管理的三重目标
四、房地产采购的功能特征
五、房地产采购的范围和分类
六、房地产采购的特点及趋势
第二章 房地产采购计划的确定
一、采购计划的层次
二、材料、设备计划的编制
三、采购计划的确定流程
四、房地产采购计划规范化表格汇总
第三章 房地产采购的供应商管理
一、供应商管理的内容
二、供应商信息库的建立
三、对供应商进行预审，保证合格的供应商队伍
四、建立科学的供应商评估标准
五、高效地对供应商绩效进行管理
六、供应商联盟管理
七、优化供应商结构的策略
八、供应商管理规范化表格汇总
第四章 房地产采购策略
一、制定房地产采购策略的四项准备
二、房地产产品组合采购策略
三、房地产供应商组合采购策略
四、供应商市场组合采购策略
五、房地产组合采购策略最常用的四把利剑
六、房地产采购策划规范化表格汇总
第五章 房地产采购的询价和谈判管理
一、房地产采购过程中的询价
二、房地产采购谈判管理
三、房地产采购询价与谈判规范化表格汇总
第六章 房地产采购合同管理
一、房地产采购合同的基础知识
二、材料、设备采购合同的管理
三、工程咨询服务的采购管理
四、实操过程中合同的运用策略
五、房地产采购合同管理规范化表格汇总
第七章 房地产招标采购管理
一、房地产招标采购的含义
二、房地产招标采购的“三类、四式”
三、房地产招标采购必备的四要素
四、房地产公开招标采购的程序
五、房地产招标采购的五个核心内容
六、房地产招标采购的四个误区
七、保证成功招标的五项策略
八、房地产招标采购规范化表格汇总
第八章 房地产采购成本控制策略
一、房地产采购的成本和价格原理
二、房地产采购成本降低的原理
三、房地产采购成本控制的十项主张
四、房地产采购成本控制策略规范化表格汇总
第九章 房地产采购部门组织管理
一、房地产采购部门的职责
二、各部门的采购职能说明
三、房地产采购人员的工作职责
四、采购业务人员的管理规定
五、房地产采购人员的绩效管理
六、房地产采购人员与组织管理规范化表格汇总
第十章 房地产采购作业管理全流程
一、房地产采购作业实用22个流程
二、某房地产公司的采购决策、作业全流程
三、房地产采购作业管理规范化表格汇总
第十一章 万科的采购管理模式
一、万科采购的发展历程
二、万科企业的采购职能战略
三、万科材料设备采购管理范本
四、万科采购物品验货指导范本
五、万科采购供应商管理模式
六、万科采购招标管理范本
七、万科服务、工程采购管理模式
八、万科采购财务管理模式
九、万科采购其他管理范本
很多企业采购抱怨，采购工作越来越难做，尤其是面临多品种、少批量、高要求、短交期、新产品不断导入的情况下，采购每天都在救火工作压力下苟延残喘的活着......
造成这种现象的原因很多，但提及首个原因还是缺乏战略采购管理。
传统采购一味追求最低的单价，简单的下单、催货，忽视与供应商的关系，越来越被时代所淘汰。从传统采购走向战略采购，是采购发展的趋势，这一点已得到广泛的认可。因此把握战略采购的特征是关键。一个采购组织是否具备战略采购的思想，判断依据也是基于这些关键特征。
采购发展的各个阶段特征进行对比归纳，可以发现战略采购区别于传统采购有四个鲜明特征：
（一） 从关注单价到更多地关注总成本
传统采购只关注采购单价，忽略了质量、库存等其他因素对采购成本的影响；战略采购不仅关注单价，更关注采购总成本，并且将单价视为总成本的一部分。
总成本是指从与供应商谈好单价，到材料交付、储存、使用，转化成相应的产品，产品被客户接受或者被客户投诉并处理完投诉的整个过程中各种费用支出的总和。
（二） 供应商的数目由多到少甚至到单一
传统采购只关注单价，谁便宜就找谁买，因此供应商的数目很多。传统采购往往是分散采购，而到了战略采购阶段强调高度集中采购，供应商的数目减少甚至是单一。战略采购鼓励发展单一供应商。
有单一不是唯一。单一供应商是指企业有不止一个货源，在与多个供应商交往的过程中，选择其中一个最优秀的供应商，建立长期合作的关系，实施高度集中的采购，这样就把有限的采购资源价值最大化了，反而风险最低。
（三） 与供应商的关系由短期交易到长期合作
传统采购时只关注单价，供应商的数目又多，因此供应商的转换非常频繁，企业和供应商的关系是短期交易型的，是简单的买和卖的关系。
战略采购则将供应商视作伙伴关系，致力于长期合作。在企业有需要的时候，供应商可以挺身而出，牺牲短期的利益来获得长期的共赢。
（四） 采购部门的角色由被动执行到主动参与
传统采购视采购为事务性工作，也就是简单的下单、跟催、验货、付款等事项，采购只是被动地执行需求部门提出的要求。
战略采购要求采购部门由被动执行转变到主动参与。早期参与是一个专门的采购机制，有两层含义：一是早期参与到日常业务需求的确认中。但通常主要是指产品的研发过程的早期参与。早期参与体现了对采购专业度的认可与尊重。
如果是企业要向战略采购转移，需要根据公司的具体实际情况来定的，不能照搬模式。
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我是熙雨娱乐的签约作者“荣花小公主”
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